今天给大家介绍一下“梅约定律”。这个定律是由美国行为科学家D·A·梅约提出的，他认为只有从人的行为的本质中激发出动力，才能提高效率。切乎最大利益，才能激发最大热情。

我们举一个例子。一只猎狗追逐一只兔子，跑了很久，却依旧没有追到，这个时候一个转身，兔子溜掉了，猎狗停止了追逐。

牧羊看到这一幕，嘲笑猎狗说：“连一只兔子都跑不过，你还真弱小。”猎狗回答道：“你根本不懂我们两个跑的意义是不同的，我仅仅是为了一顿饭而跑，而兔子却是为了性命而跑呀。”

猎狗的这句话刚好被猎人听到了，他略有所思：“猎狗说得很对，如果我想得到更多的猎物，就必须要想个更好的办法了。”

于是，他又买来几只猎狗，并且逐步地进行训练：凡是能够在打猎中捉到大兔子的，就可以得到几根骨头，捉到小兔子的，比大兔子的骨头少一些，捉不到的就不给骨头。猎狗们为了能够得到赖以生存的食物，都在拼了命地追逐兔子。

相信方法总比问题多，要有寻找方法的决心。使用方法时要懂得权衡利弊，最适合的才是最好的。

猎狗是为了一顿饭而跑，兔子则是为了性命而跑，就是因为奔跑的理由不同，结果本该跑得更快的猎狗居然没有追到兔子。而当政策改变之后，猎狗也为了性命而奔跑的时候，就追到了兔子。所以你看，做事的理由不同，拥有的动力也不同，做事的效率和结果就不一样了。

最初捕捉兔子并不是猎狗最迫切的需要，因为就算它们没有抓到兔子也会得到猎人的食物，生命受不到威胁；而当猎人改变规定后，即没有捕捉到兔子的猎狗就没有食物了，如果捉不到兔子猎狗就可能被饿死，这时候捕捉兔子就成为它们最迫切的需要，工作的效率也就大大地提高了。

这条定律用在企业管理中最适合不过了。风电行业领先的专业咨询公司GH 公司在它的福利体系中就运用了类似的方法。

首先，GH 公司除了政府规定的各项福利之外，绝对不搞全员福利。因为“人人都有”等于“人人没有”。因为在这种情形下，员工们并没有感觉到来自企业的特殊关怀，反而把这个看作是一种“当然权利”而安然接受。

其次，福利要和员工的绩效挂钩。福利分为若干档次，结合发放期间员工的个人收入水平。因为个人收入是和岗位、绩效挂钩的，这样，福利自然也就和绩效、贡献联动起来。谁的贡献高、绩效高，谁就可以享受高的福利。

GH 公司让福利和员工的工作绩效挂钩，有利于激发员工多为公司作贡献。所以GH公司也成为风电行业领先的专业咨询公司！

编辑  | 露馨

编审  | 张颖

责编  | 刘文彪