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饮料行业一直有个说法，叫世界三大饮品，分别是，茶、咖啡和可可。

这三类饮品的需求量最大。但事实上，在今天看，情况已经有变化。

根据最近几年的数据，2021年，咖啡的产量是1005万吨，消费量989万吨。

茶叶，2023年全球茶叶的总产量是641.3万吨。

而可可，2022到2023年度，全球可可豆产量是489万吨。但问题是，这个说法提出的时候，全世界的牛奶产量还没有提上来。而现在，牛奶的全球年产量，已经到了年产数亿吨的量级。

实际上，世界三大无酒精饮品应该是，茶、咖啡和牛奶。

瑞幸也好，霸王茶姬也罢，这些头部品牌的多数产品，都没有跑出这三类。

尽管在产品的设计上还有很多细节，但从总体构成上看，这些畅销商品，用的居然都是世界上最常见的饮品原料。

踩中这三类饮品，你就几乎掌握了一个畅销饮品的全部要素。

对商家来说，好的饮料产品还需要一个条件，这就是，有一定的成瘾性。这点茶和咖啡也能满足。按照黄海老师（黄海老师曾在世界五百强企业从事财务管理工作25年，对企业上市、并购重组、资本运作、股权激励等具有丰富的实战经验，是我国不可多得的管理会计实战派专家。）的观察，具备功能性的饮品，都更容易让人上瘾。

而好喝、有用、让人上瘾，这三个要素合并在一起，又能带来更多的优势。

茶、咖啡、牛奶，都具备非常成熟的供应链，不需要储备新鲜的水果，而且在很多地方都能找到成熟的供应商。

绑定最大公约数，这已经成为很多领域和公司的共识。

食品行业。

以前早就有人研究过，现代食品工业的核心，其实就是三种原料，盐、糖、脂。

糖能让一个东西变得好吃，据说现在的食品公司已经找到一个加糖的临界点，叫10%甜蜜点。也就是，一款食品的含糖量是10%，你既会觉得好吃，又不会觉得很腻。

而盐的作用是遮掩异味，很多吃起来有怪味的东西，只要加够足量的盐，都能盖住这个异味。用户重点品尝到的只有盐的咸味儿。

最后这个脂的作用是让人上瘾。只要食物里的脂肪含量恰到好处，人吃起来就容易上瘾。这也是为什么有那么多人喜欢油炸食品。

你看，盐、糖、脂，这一度是食品行业的最大公约数。当然，现在食品行业的规范也越来越严格，很多公司也在想办法把产品做得更健康。

除了食品和饮料，很多行业都存在一个最大公约数。

比如迪士尼。

他们给自己的定位，不是生产电影，也不是生产周边玩具。他们对自己的定位是，生产快乐，是一家生产合家欢的公司。你看，电影和周边玩具不一定人人都需要，但快乐是人的刚需。迪士尼锁定的是这个最大公约数。

类似的例子还有很多。

假如说我们能从这些案例里获得什么启发，我觉得它们回答了一个问题。这就是，一门好生意的前提是什么？另辟蹊径只是手段，不是本质。它的核心前提是，回到这个行业的最大公约数。也就是，那些已经被前人验证过的答案。同时，这也意味着一个好消息，只要你想进入的是一个成熟的领域，那么一定已经有很多现成可用的答案，这起码给我们提供了扎实的第一阶台阶。

来源：《新冀商传奇》栏目组