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在中国赛博四大商帮里，郑州帮是其中一家，以善于生产批量化小红书笔记、完成带货转化而著称。

过去几年，他们通过海量生产笔记，实现内容电商转化的策略，成了中国电商行业的显性打法之一，不少头部消费品公司都找他们学习交流，有些一线品牌甚至干脆请他们做起了内容电商的代运营，请他们代工生产“种草笔记”。

郑州帮为什么会搞出这么一套独到的、流水线笔记种草带货的玩法？

两个机缘：

一个是在早年，郑州一直有做SEO，也就是搜索引擎优化的背景，从百度时期，到微信、微博，然后知乎、抖音、视频号、快手、小红书、B站的流量机会，郑州帮都有参与。

另一个是2020年的时候，小红书的一个消费品类电商负责人，天天往郑州跑、见客户。当时小红书的内容还比较少，所以他也经常在郑州电商圈子里做培训辅导，鼓励大家多发小红书笔记，早期也确实给了我们不少内容上的指导和建议——比如，根据用户的搜索需求来匹配相应的内容量级，以满足用户需要。有些郑州电商卖家一尝试，发现还真能带货赚钱，于是越来越多的商家研究起了种草笔记的工艺流程。

小红书前两个月还做了集团架构调整，组建大商业板块，让管电商的COO（首席运营官）柯南当总负责人，管广告的CMO（首席营销官）之恒共同领导。

在以前，广告和电商业务相对独立，现在小红书要商业化，想让两大业务协同起来，也无可厚非。

不过有意思的是，在调整前，之恒作为CMO是直接向CEO汇报的，她独立掌管商业化广告业务。但调整后，虽然说是两人合作，但负责电商业务的柯南，实际上获得了整个大商业板块的统筹管理权。

柯南她2022年开始接管小红书的商业部，后来又接管了直播业务所在的交易部，很长一段时间里，卖家和平台之间是共生关系，商家也买账，平台也赚钱。

但中间，小红书做过一次内部制衡，做了一些所谓的生态化治理，追逐活人感。这些动作看似正确，但有点矫枉过正了，既伤了平台的利益，又伤了商家的利益。

如果要比内容的商业化效率，博主的内容生产能力，跟我们这种专业团队完全不在一个层面上。生产内容的速度和效率越高，平台和商家赚钱肯定也越多。

小红书一直想打造精致美好的主理人氛围，包括现在推崇的活人感，这是为了社区活跃度和用户粘性，这个可以理解。

但换个角度，有的时候，用户刷小红书并不是只为了活人感。作为一个用户，一旦有了搜索这个行为，动机就是想买东西，想看别人推荐好东西，但不想看硬广。这个需求落差，只靠活人感是接不住的。

小红书的种草能力提升，最大的受益者其实是天猫、淘宝、京东、拼多多等一类电商平台。

今天小红书在规则和态度上再怎么变，生产内容的底层逻辑还是有效的。会倒逼迭代内容创新的能力。

这两年，虽然大家都说环境不好，但郑州的电商环境一直在向上，状态越来越好。我们的感受是，赚钱机会遍地，无非就是大家在策略和打法上能优化多少。

第一个，小红书面临的“内容活人感”与“商业变现效率”之间的平衡难题，是所有内容平台商业化过程中都会遇到的矛盾。

郑州帮这种类型的电商卖家的出现，是这种“既要又要”逻辑之下的必然结果。

第二个，郑州帮的崛起，反映了中国电商从“平台中心化”向“内容去中心化”的演进。

第三个，郑州电商、河北制造这类新生电商力量的崛起，标志着中国商业版图也在发生深刻变化，从传统的“沿海vs内陆”格局，转向“流量认知+既有产能”的分工。

第四个，专业团队打造的“素人种草”内容模型能够生效，反映了在某些环境里，消费者对“效率”的需要超过对“真实”的追求。

现代消费者面临的不是信息稀缺，而是信息过载。在这种情况下，是“真实但低效”更有价值，还是“快速切题”更有价值？这个问题不光出现在郑州帮的笔记里，也出现在2025年的脱口秀舞台上。它对品牌营销策略、消费决策模式，以及整个商业诚信体系，可能都提出了新挑战和新要求。

第五个，引起网络关注的郑州帮与小红书的“猫鼠游戏”，实际上是商业创新与平台治理的缩影。Tom对Jerry也是又爱又恨的。

时代是没有错的。也许，这种博弈本身就是数字经济的活力体现。所以，解决的关键不是消灭博弈，而是让博弈在合理的边界内进行。

郑州帮与小红书，各有各的正义信念，双方不断试探最优解的过程，也就是给商业生态试错和打样的过程。

来源|《新冀商传奇》栏目

作者|海潮

编辑|王悦

责编|安倩

编审|牛作交

监制|冯慧杰

终审|边宇峰