“咔哧咔哧……大家看，生产线正在全速运转，帆布就是这样一步步加工成型的……”在西固义乡昌盛帆布厂里，主播正架起手机实时向网友全方位展示产品生产线与生产流程，生动直观的画面吸引了众多网友驻足观看、留言咨询。

在西固义乡“一品一播”工作的推动下，这家传统帆布生产厂借助电商直播，实现了从“埋头做产品”到“云端拓市场”的转型新发展。

据了解，该厂主营帆布、帆布手套、劳保用品等产品。“以前客户要了解产品，得专门跑一趟，现在点开直播间，客户足不出户就能‘云看货’‘云验货’。”厂子负责人双国胜说道。

为提升直播带货专业性，该厂组建了专职直播和短视频拍摄团队。日常直播过程中，主播不仅通过镜头全方位展示生产车间标准化作业流程、规范化生产环境，还会结合场景细致讲解布面密度、厚度等产品细节，及时解答网友各类问题，让线上潜在客户看得明白、买得放心，提升线上成交率。

在开辟线上直播的同时，该厂还积极探索短视频引流模式。工厂将日常生产场景、加工生产厂房、发货打包实况等制作成短视频，在平台定期发布。真实、朴素的车间画面，配合接地气的文案，通过短视频让客户了解品牌、咨询产品，最终达成合作，形成“线上引流—线下成交”的完整闭环。

“直播和短视频只是手段，优质的产品质量才是我们的底气。”双国胜表示，做好产品的底气就是每一道工序都严格把关，打造过硬的产品品质，这也为线上引流提供了坚实支撑。通过电商直播，该厂巩固了原有客户群体，更将产品推向更广阔的市场。

据悉，在辖区企业推进线上直播转型的过程中，西固义乡变“坐等上门”为“主动敲门”。聚焦企业工业场景搭建、话术培训、视频拍摄等方面的困扰，采用理论培训、观摩参观、实景讲解等形式，指导企业掌握直播技能，引导企业逐步迈入规范化线上直播发展轨道。

下一步，西固义乡将继续深耕“一品一播”工作，加大辖区企业直播培育扶持力度，带动更多传统工厂解锁线上销售新模式，依靠数字化赋能传统制造业转型升级，为乡村实体经济注入“云端”力量。

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