从北京写字楼的格子间回到家乡的水果园，巧借电商打造品牌，带着乡亲们一起增收致富。

系列报道《你好！新农人》，今天走近邢台威县的新农人赵立军。

河北甄递鲜供应链管理有限公司创始人 赵立军：

刚才放的这个太满了，压筐的时候压上了，装的时候看一下，这种斑的、裂的这种不行，这个也裂了，这个放快递也不行。

眼下正值蟠桃大量上市的黄金时期，赵立军每天忙得脚不沾地。和老一辈农民面朝黄土背朝天不同，赵立军有她独特的"新农活" 一一直播+电商。

河北甄递鲜供应链管理有限公司创始人 赵立军：

这款是我们十二枚装的中果，颜色也非常漂亮。

赵立军镜头下的蟠桃都经过了严格体检，个个是又大又漂亮，通过线上平台，它们第二天就能出现在北京各大商超的货架上。

河北甄递鲜供应链管理有限公司创始人 赵立军：

我们这批货是运往北京的，是客户从网上下的订单，今天发今天就可以到。 

如今，在农产品电商领域玩得风生水起、把线上销售新农活做得有声有色的赵立军，六年前还是个在北京打拼的白领精英。凭借她超强的业务能力，没几年就晋升为市场总监。可2019年的一次回乡，改变了她的人生轨迹，她发现家种的梨，产量很大，却没有销路，有些梨只能烂在地里，这可把赵立军心疼坏了。这时，她就琢磨这能不能通过电商的渠道来找销路呢？

河北甄递鲜供应链管理有限公司创始人 赵立军：

当时做这个事情只是想着去尝试。但是能做到什么程度，自己其实心里也是没底的，因为你从上班到创业这个角色的一个转变，其实压力还是比较大的。

改变家乡的愿望加上对自己专业的自信，赵立军决定回乡创业。可刚开始，这个从大城市回来的年轻姑娘，并不被乡亲们看好，大家心里都犯嘀咕。

果农：

（我）感觉吧小姑娘头一次来，是吧？年龄也不大，是不是有这个能力呢？

面对质疑，赵立军可没打退堂鼓，直接开启"暴走"模式，一个村一个村地跑，挨家挨户和果农谈合作。同时，她充分发挥自己在电商和品牌营销方面的专业优势，很快就和阿里盒马鲜生、快团团这些超火的平台达成了合作。这效果自然也是立竿见影，订单量就像坐了火箭一样，从最初每天200单，仅仅两个月就涨到了日均2000单，直接翻了10倍！ 

果农：

这个小姑娘能力是不小的，以前走的是低端市场，合作之后，走的是高端市场，这个收入肯定比以前要增多了。

梨的销售走上正轨后，赵立军又把目光投向了和梨错季上市的蟠桃。经过一番深入的市场调研，她确定了"选品差异化、时间差异化、品牌差异化"的营销策略，成功打造出"电商+ 品牌"的新型销售模式，线上销售"新农活"又升级了！  

河北甄递鲜供应链管理有限公司创始人 赵立军：

我们要在市场上做精品的话，一定要有自己的产品IP，必须去做创立一个自己的品牌，有自己的品牌标识。

在赵立军心里，品质就是品牌的生命线。每年3-7月的蟠桃销售季，她就像个"超级质检员"。

河北甄递鲜供应链管理有限公司创始人 赵立军：

我们只有在源头把这个品控把控好了之后，我们的品牌才能走得更远，然后才能让更多的人知道。

现在，赵立军成功打造了"春夏蟠桃、秋冬梨"的全年销售模式，销量每年都保持30%以上的增长速度，周边上百户农户跟着她一起增收致富。

河北甄递鲜供应链管理有限公司创始人 赵立军：

接下来的话，我们想去拓一些新的品类，去填补我们这个品类的单一化。那我们也是希望通过我们现有的这些渠道，去帮助我们河北的更多的农产品上行，帮助农户去解决销路的问题，同时也助力农户增收。