灯笼的销售旺季虽然在春节前，但各地客商已提前开始备货。在屯头日升宫灯厂，工人们正加紧生产。该厂每年销售灯笼达数百万只，但厂长坦言，虽然销量可观，但单个利润并不高。

石家庄市藁城区屯头日升宫灯厂厂长 苏军国：

利润一个也就是几毛钱，每一项（成本）控制都很重要。

灯笼属于小商品类别，薄利多销是其主要特征。正如苏军国所说，成本控制是抢占市场的关键，而这也正是屯头村的优势所在。

石家庄市藁城区屯头日升宫灯厂厂长 苏军国：

所有的灯笼的配件都是咱们当地企业生产的，包括布料、里边骨架，还有印花，都是咱们自己做的。

屯头村几乎家家户户都从事宫灯相关产业。从铁丝、胶水、布料等原材料，到彩印、组装、包装等生产过程，再到成品，形成了完整的产业链条。这种"没有中间商赚差价"的模式，有效降低了生产成本。

石家庄市藁城区尚工艺品灯业总经理 王艳广：

经销商不会抽成的，每个环节有生产这个东西的，有做这个配件的，每个环节都挣钱，利润有保障的。

由于整个生产流程都在村内完成，各环节参与者都是乡里乡亲。这种熟人网络不仅降低了成本，也为产品质量提供了保障。

石家庄市藁城区豪尚豪工艺品负责人 苏翠改：

因为也是做的比较久了，所以这些供货商什么的也是对咱们的一个支持，质量方面也都是比较认识，我们也会经过检测，质量方面也是没有问题的。

凭借质量与价格的双重优势，藁城宫灯在激烈市场竞争中脱颖而出，占据全国宫灯行业80%的市场份额。目前，当地宫灯年产量超1亿对，年营业额达20亿元，产品不仅畅销国内，还远销越南、日本、俄罗斯等十余个国家和地区，带动就业8万余人。不久前举办的2025藁城·宫灯第三届产业博览会，仅三天时间交易额就超8000万元，各地客商数十万乃至上百万的订单屡见不鲜。

成都客商：

每一年我们都在他们家采购，他们的灯笼质量是非常好。

湖南客商：

每一届都参加了，

（有计划带多少钱的货回去吗）

200至300万左右。

广西客商

款式适合市场，价格也适合。

越南客商：

我们这次准备买200万的灯笼回去，这里的灯笼质量好，价格便宜，在越南卖得很好。