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赵玉甡会长

约访的那天下午，赵玉甡穿了件笔挺的西服，感觉像是特意“捯饬”的。

第一印象，这是个讲究人儿。他很在意自己的形象，以及对客人的尊重。

后来发现，这是他的职业习惯：当过翻译，参与过外商谈判，任职过河北省贸促会副会长、上海世博会河北馆常务副馆长，退休后担任河北省会展业协会会长……三十多年来，每一次公开场合，他都是这样的“外交”礼仪。

“办展览，要像做外事工作一样经心。”北大西语系毕业、民间素有“河北会展第一人”之誉的赵玉甡，有着深入骨髓的外交情结。

【北大西语系，来了一位机要“士官”】

1970年9月的一天，一位身着“四个兜”干部军装的学生，走进了湖光塔影、如梦似画的北大燕园。他就是赵玉甡。

真的有点像梦，幸运来得迅雷不及掩耳。昨天，他还以“解放军机要学校”学生的身份，在天津边防检查站下部队锻炼。晚饭后突然开会，通知他第二天到北京大学报到，学习德语专业——他是作为第一批工农兵学员被北京军区推荐的。

19岁入党，20岁读北大。在那个“特殊”的年代，这不是一般意义上的少年得志。赵玉甡(莘的繁体字)，父亲给他起这个被很多人叫不上来的名字时，取的是君子如玉、繁荣茂盛之意，如今，这个生在衡水、长在石家庄，熏陶在教育门第、接受过部队熔炉考验的年轻人，真的葳蕤茂盛了。

北大西语系，赵玉甡一入学便被推选为党支部书记、快班班长。他们那一届学生，至今还常被北大的一些老教授怀念：那是多么激情奋进、先公后私的学子呀：学德语，他们完全是从零起步。凭着一股子你帮我我帮你、刻苦好学的韧劲儿，他们练小舌音，背单词，学语法，不到两年，已经人人一口标准流利的德语了。

让赵玉甡记忆犹新的，是北大得天独厚的“语境”。他们的外教是一对夫妇：一位德国籍，一位瑞士籍。那时候，课外活动和讲座特别多，只要有德国代表团来校参观，学校都会请学生陪同，激发大家用外语表达的兴趣。Practice makes perfect熟能生巧，到大学四年级，老师用德语教授英语，学生们已经得心应手了。

1974年，毕业重返边防检查站的赵玉甡，比其他同学更是如鱼得水：检查员兼德语翻译的工作，让他的德语会话在实践中巩固提升，也为他日后参与会展谈判，快速进入德国人的视线夯实了根基。

【来自世界展览王国的惊诧】

追溯与会展的缘分，赵玉甡说，最早的启蒙来自父亲。

“‘文革’刚开始那会儿，我父亲负责河北省展览馆的筹建，我经常跑去玩儿，接触了一些美工。看到他们手画、手写，做井冈山图片展，觉得很有意思。”从那时起，会展的雏形就在16岁的赵玉甡心中打下了烙印。

又一次被幸运垂青，是1979年从天津调回河北。赵玉甡被分配到河北省进出口管理委员会业务处、研究室，负责招商引资兼翻译。1982年，中国外贸部第一次组织投资贸易洽谈会，他以翻译身份参会，竟然无心插柳地帮石家庄三印谈成了与德国人关于粘合衬布的签约合作。作为河北省纺织行业第一个招商引资项目，这个项目也助力他在对外经贸领域走得更远。1983年，刚入而立之年的赵玉甡，升任河北省对外经济贸易厅副处长。

此后，赵玉甡成了各种会展，特别是德国会展的常客。一次参加慕尼黑的服装博览会，他被深深地震撼了。会展，原来可以如此“奢侈”：满眼的香车、美女、模特，汽车在展览馆里“飞”，从一个馆到另一个馆，人坐在汽车上观花走马，还可以悠闲地边吃边看……

“Go Go G0(看展览会看展览会看展览会);Study Study Study(学习学习再学习)。”这句话，是赵玉甡写在自己会展教科书里的座右铭。每一次赴国外观展，他都能悟出一些真谛。他渐渐读懂了，会展业在欧洲，为什么被誉为“城市蛋糕”，有着“世界展览王国”之称的德国，又是如何将服务做到了极致——

在德国读展会新闻稿，一点都不累，反之会很兴奋。简短的文案里，通篇全是“干货”：展会的时间、地点、主题，直观醒目;有多少家企业参展，展厅面积有多大，以及展会上最吸睛的亮点，如“美国通用参加，带来了世界上最先进的无人驾驶汽车等等”，都是信息直给，一目了然，让参展商、购买商有的放矢，早早进入成交期待。

有一些现象，教赵玉甡大为惊诧：为了展示品牌形象，单一个IBM的展台，就斥资三百万美元，占用了两层楼的空间;很多参展商，提早一两周就开始花钱抢车位，把车位入场券虔诚地寄给心仪的买家。更让他“洗脑”的是，在德国一个春季消费品博览会上，他遇到一位南美华人，这个生意人居然是不惜本钱，专程来展会上拜访客户的!一个展会，在人性化的服务和细节之处，原来藏着这么多微妙与奥妙!赵玉甡终于理解了，德国为什么有80%的贸易量，都是在展会上实现的——他们的展会，是始终以客户和市场为导向的。

赵玉甡的家里，很像一个小型的会展博物馆。每次观展回来，他都会从国外采购一些好东西。比如一磨即平的“起钉器”;比如一辈子都不会用坏的机械维修工具套装;比如可以正反两面旋转的锁头……赵玉甡告诉记者，其实很多科技新品，诸如电话机、留声机、手机，最初都是通过展会“小试牛刀”的。而今天被我们挂在嘴边的“1：9”会展效应，也是从那时起便已初露端倪：一个成功的展会，可以拉动城市，拉动消费，让迎来送往的酒店、出租车、土特产、吃喝游购娱、电信等方方面面受益无穷。

从那时起，展会情结开始在赵玉甡的心里“曾经沧海难为水”。

【河北，开启自己的展会“外交”】

如果说，在那个“Go Go G0”的阶段，赵玉甡与会展的交集，多数停留在参展、观展上，那么，1988年9月，职业在他的会展生涯中拐了一个弯儿：他受命筹建展览队伍，参与会展管理，成为改革开放以后第一批做展览的实践者。

“从最初的三个人到现在四十多个人，会展走过的酸甜苦辣让人难忘。”至今回想起来，办展的一幕一幕还恍如昨日。让赵玉甡欣慰的是，今天，他的很多“徒弟”，已经成为会展业的翘楚。

1989年，德国汉堡的进出口商品洽谈会，是河北省第一次出国办展览，也是时任省贸促会副会长兼展览部经理的赵玉甡操盘的第一台大展。“当时整个谈判我做的，包括在德国汉堡地铁站张贴的各种海报，印制的请柬，以及与大使馆的对接。”同时，他还兼任德语翻译。那一场展会，最大的收获是与德国建立了贸易关系，河北省内的地毯、景泰蓝、工艺品、纺织品、服装，都打开了销往德国的通道，挣回了大笔外汇。

另一场创下出展水平空前纪录的，是1993年3月在汉城会展中心操办的河北省经济贸易洽谈会。此前，中韩两国刚刚于1992年8月24日建交，这台展会的及时雨，在2559平方米的区域内，展示了河北会展的最好水平，吸引了韩国众多政界、商界人士参加，为河北省与韩国经贸构建起了全方位的联络。“那一次展会，我们跟韩国现代、汉拿集团等很多大企业、大公司连上了线，结识客户就等于是见着真佛了，可以推动后续的成交。会后，邢台来了韩国的考察团，沧州建起了棕刷厂，石家庄第二毛纺厂引进了韩国技术，当时出的呢子料、毛纺织品销量都特别好……”赵玉甡自豪地如数家珍。

11年后的2004年，河北省在香港地区举办的经济贸易洽谈会，已经以5000平方米的办展规模，以机电、化工、土畜产、医药、纺织等品类最全的展品，迈向了我省出展历史的新里程。那次展会上，赵玉甡见到了天山集团吴振岭等民营企业的老总，他们是来展会融资，筹备上市的。

“放眼全国看，我们今天的办展水平，已经步入了大国之列。我们在三十多年时间里，走过了国外160多年的道路，这种跨越是惊人的。”这些年，赵玉甡一直称自己是“会展老兵”。在他看来，展会是一种可以将各种媒体完美嫁接的综合性媒体：声音、视频、文字、装饰效果一应俱全，现场互动、成交更是立竿见影。今天的“多媒体”，也不过如此吧?

【“世博·河北”，那些异曲同工的名片】

将“多媒体”运用得最到位的河北展会，要数2010年的上海世博会河北馆了。184天的展示，河北馆吸引了583万游客前来参观，时尚河北在世博会上写下了太多的惊艳，也让“河北”的名字享誉海内外：《映像河北》威亚表演作为世博园里的唯一，展示了河北特色的胡服骑射、茶道、剪纸、皮影，让游客啧啧惊叹河北之美;“镇馆之宝”长信宫灯，神奇之处不仅在于“中华第一灯”，更缘于其环保理念。外国游客赞不绝口：“没想到在两千多年前的汉代，河北就发明了如此低碳环保的日常用品。”富有幻想色彩的3D动画片《2076》，在5分钟内，演绎了震后唐山的百年畅想……世博会河北馆，观众穿越在这样的“时空隧道”中，体验着京畿之地的传统与未来。

这个项目，赵玉甡身为河北省世博办副主任、世博会河北馆常务副馆长，是全程的见证者、执行者。说到心得，他有些激动：“城市因‘节’而兴、因‘会’而旺，每一台有生命力的展会，打响的都是一座城市的名片，都会让当地的产业经济产生巨大的乘数效应。”

诚然，这些年，很多的展会让我们耳熟能详：大连服装节、青岛啤酒节、北京汽车博览会、昆明世界园艺博览会、珠海中国国际航空航天博览会……赵玉甡回忆，十年前，北京汽车博览会的门票收入已经高达三千万元，展会办好了，效益没得说;昆明世界园艺博览会，更是为“春城”的建设至少提速10年。

“多上几个大项目，多抱几个‘金娃娃’。”这是所有展会组织者、参会者的心声。河北作为会展大省，每年举办展会的数量也在以5%-10%的速度增长。

“在河北省内举办的第一届展会，是1988年11月份的医疗器材博览会。当时，省二院最好的医疗仪器，都是通过展会从国外引进的。现在，美国通用、德国西门子、荷兰飞利浦、日本东芝这些国际巨鳄，都越来越看好河北的医疗器械展。一个地方展会，能吸引这么多世界500强公司同时参加，在全国同类地方的展会上也不多见。”赵玉甡说，他在贸促会任职期间，首届陶瓷博览会，首届医疗器材博览会，第一个汽车会，第一个房展会，第一个建材会，很多的第一，他都参与过。

他特别提及，在石家庄的全国糖酒订货会移师他省之后，唐山的中国陶瓷博览会和联姻石洽会的中国吴桥国际杂技艺术节，代表了河北会展的较高水平。唐山陶博会2013年通过了国际展览和项目协会(IAEE)认证，是河北省首个、也是目前唯一一个通过国际认证的展会，“现在，它已经品牌化运作，自负盈亏，不用政府的钱，也不愁招商了”;吴桥杂技艺术节跟法国巴黎的明日与未来杂技节、摩纳哥蒙特卡洛的国际马戏节齐名，被称为世界东方国际杂技大赛场。特别是这几年杂技节联姻石洽会以后，这“一节、一会”把石家庄推向世界，文化外交风生水起：“原来讲文化搭台，经济唱戏。现在，杂技节配合石洽会，形成了一个品牌交易场所：你的节目好，我当场签约，请你去德国、希腊演出。国内的红太阳等演艺集团，也常来杂技节上选节目。一个合同一签，一两年的饭碗有了。”说到这里，赵玉甡欣慰地笑了。会展业腾飞到今天，有着太多的不易呀!